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Institution

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Ruhr-Universität Bochum
Fakultät für Wirtschaftswissenschaft
Sales & Marketing Department

Adresse Universitätsstraße 150
44801 Bochum
Deutschland

GERiT Diese Institution in GERiT

44801 Bochum

Projekte

Sachbeihilfen
- abgeschlossene Projekte
  - A1 - Customer Value Opportunity Recognition in Value-Creating Sales
    (Antragsteller Alavi, Sascha )
  - B1 - Sales Management Design for Value-Creating Sales
    (Antragsteller Schmitz, Christian )
  - E – Strategic Transformation to Value-Centred Business Models
    (Antragsteller Eggert, Andreas )
  - Evaluation von Prädiktoren und Maßnahmen zur Steigerung der Dienstleistungsqualität - Ein interdisziplinäres Forschungsprojekt
    (Antragsteller Wieseke, Jan )
  - F - The Impact of the Digital Sales Work Environment on Value-Creating Sales
    (Antragstellerin Wünderlich, Nancy Viola )
  - Kunden- und Verkäuferstrategien zur Preisdurchsetzung in Verkaufsgesprächen. Eine mehrebenen Untersuchung des Kunden-Verkäufer-Interaktionsprozesses.
    (Antragsteller Wieseke, Jan )
  - Vorurteile gegen Manager
    (Antragsteller Habel, Johannes ; Schmitz, Christian ; Wieseke, Jan )
Transregios
- abgeschlossene Projekte
  - Effektive HLB-Vertriebsstrategien in den Phasen des HLB-Lifecycles
    (Teilprojektleiter Alavi, Sascha ; Wieseke, Jan )
  - HLB-Geschäftsmodelle - Migration zu Geschäftsmodellen für hybride Leistungsbündel
    (Teilprojektleiterinnen / Teilprojektleiter Laurischkat, Katja ; Wieseke, Jan )

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